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By Peter Janocha

Durch dieses Buch werden Unkenntnis und Scheu vor "exotischen" Märkten Asiens abgebaut. Der Autor, ein erfahrener Fachmann für Außenwirtschaft, zeigt Möglichkeiten und Wege zur Erschließung neuer, bislang unbekannter Märkte. Angesprochen werden die Geschäftsführer, advertising and marketing- und Vertriebsleute kleiner und mittlerer Unternehmen, die über exportfähige Güter oder Dienstleistungen verfügen, nicht aber über die notwendigen spezifischen Auslandserfahrungen. Sie finden in dem Leitfaden Anregungen für eigene Aktivitäten, für companion verschiedenster artwork im In- und Ausland sowie Hinweise für wirtschaftspolitische Hilfestellungen auf Landes-, Bundes- und EU-Ebene. Hilfreich sind die Adreßlisten, Formulare und Checklisten im Anhang. Ein nützlicher Wegweiser zur erfolgreichen Realisierung von Geschäften in Asien.

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B. die EU ein eigenes Messeprogramm durchgefiihrt und Zuschlisse zur gemeinschaftlichen Teilnahme an von ihr ausgewahlten Messen gewahrt. Diese Messeforderung liiuft allerdings mit dem Jahre 1997 aus. Mit Blick auf das Informationsnetzwerk konnen fUr den KMU die EBICs von Interesse sein, die European Business Information Centres. Hierbei handelt es sich urn Informationsstellen, die die EU gemeinsam mit einem ortlichen Partner errichtet hat. In den EBICs konnen sich Untemehmer aus Europa oder aus Asien liber die wirtschaftlichen Entwicklungen insgesamt und einzelner Markte in Europa und Asien, liber beiderseitige Investitionsmoglichkeiten und tiber Ansatzpunkte fur eine Zusammenarbeit informieren.

Durch die Lekture des bereits erwahnten Buches von Lee. Der Untemehmer, der zum ersten Mal aus geschaftlichen Grunden eine asiatische Hauptstadt besucht, sollte die Gelegenheit nutzen, sich uber andere dort anwesende deutsche Geschaftsleute, Freiberufler oder Dienststellen zu informieren. So findet man in fast allen asiatischen Hauptstadten deutsche Consultants, Anwalte oder Buros der deutschen Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH (DE G), der Deutschen Gesellschaft rur Technische Zusammenarbeit (GTZ), Reprasentanten aus Institutionen der Bundeslander und narurlich die Vertreter der erwahnten deutschen Banken.

Man kann immer wieder bOren und lesen, da13 Auslandsneulingen vor konkreten Aktivitaten Beratungen durch Fachleute empfohlen werden. Nahezu aIle AuBenwirtschaftsprogramme der Lander sehen daher auch eine Ftirderung rur AuBenwirtschaftsberatungen vor, und auch die allgemeine Beratungsrichtlinie des Bundeswirtschaftsministeriums sieht fmanziell gef6rderte AuBenwirtschaftsberatungen vor. Der noch wenig asienerfahrene mittelstan- MarkterschlieBung beginnt fiber Exporte 40 8 Beratungen und Marktstudien - wem nOtzen sie?

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